本报记者朱婕本报通讯员洪靓

从首日签单到新品首发，从品牌出海到绿色智造，镇江企业在第140届广交会一期上展现出拓市场、抢订单、向价值链中高端迈进的韧性与活力，镇江交易分团交出一份亮眼“成绩单”。

广交会一期我市组织138家企业参展，涉及11个展区216个展位，其中五金、工具、汽配三个产业集聚展区合计展位163个，占一期展位的75.5%。广交会不仅是订单窗口，更是感知市场冷暖、加速创新转型的信号窗口，参展企业收获满满。

镇江“智造”面对面抢市场

线下广交会，让“看得见、摸得着”的展品成为促成合作的重要抓手。

在工具展区，江苏锋泰工具有限公司，这家致力于研究、开发、生产适应市场需求的各类金刚石工具产品的企业，展会首日便迎来“开门红”，巴西客户现场下单，签订21万美元订单。“相约客户在广交会相聚，面对面洽谈，效果明显更好，也吸引了更多新客户。”参展工作人员说。这样的首日签单，正是镇江企业主动出击、抢抓订单的缩影。

在江苏飞达钻头股份有限公司展位，来自挪威的采购商Henry同样找到了心仪的电锤钻产品，工作人员随即发出邀请，请他在广交会结束后赴公司实地考察。公司相关负责人蔡波介绍，飞达钻头连续25年参加广交会，是外贸老兵，也是广交会上的“老人”，“此次参展我们带来传统高速钢麻花钻，也带来了更新颖的专利产品。广交会不仅让企业更多了解市场行情，也让企业对客户需求有了更多了解，可以赢得更多商机。”

绿色创新成展品新标签

绿色低碳、智能创新，正成为镇江展品的新标签。

江苏华昌工具制造有限公司工作人员戴亦文介绍，华昌工具携烧结片、激光锯片、打孔钻、磨轮、钎焊锯片、钎焊孔钻、磨块与异型产品等多个新品参展，凭借专利技术打破行业垄断，彰显“专精特新”企业实力。因此在展会上很快吸引了诸多客商的关注。

江苏汇天则紧扣“新、绿、智”趋势，展示水龙头及卫浴配件多件新品，依托全产业链优势，全力开拓全球新兴市场。顺发电器、天达智能等一批创新企业也纷纷发力，从智能小家电到创意扫雪机，从高端制造到绿色产品，镇江展品兼具品质与创新，传递出企业转型升级、向价值链中高端迈进的坚定决心。

品牌培育同样是镇江企业高质量发展的关键词。据统计，广交会一期，镇江交易分团参展企业50%以上拥有自主品牌。锋芒复合材料、飞达钻头、肯帝亚木业、恒顺国际贸易等6家企业获评广交会品牌企业。越来越多的镇江企业，正以自主品牌和绿色创新打开全球市场。

透过广交会窗口捕捉信号

广交会是外贸的“晴雨表”和“风向标”。从客商结构看，我市70%的参展企业反映到会境外客商数量增长，其中南美、俄罗斯、共建“一带一路”国家的客商到访人数有所增加，深度洽谈人次增多，现场成交率保持平稳。

来自马来西亚的采购商林福成参加了广交会期间我市在广州举行的经贸投资合作交流会，他说：“产品品质出乎意料地好，服务也好，我们对合作充满信心。”印尼采购商鲁迪·桑托索直言：“江苏的东西很好，希望可以卖到印尼，在印尼做生意。”

与此同时，我市不少参展企业表示，希望尝试多种新模式开拓市场，除参加广交会外，还计划参加国内外各类相关展会，尝试外贸新业态，抢抓政策红利，探索创新发展，加快拓展海外市场。

广交会之于镇江企业，既是一场“抢单赛”，也是一次“信息课”。首日签单、新品首发、客商结构变化、绿色认证需求，都在倒逼企业加快产品创新、品牌培育和绿色转型。市商务局相关负责人表示，镇江交易分团将聚焦企业需求，强化服务保障，注重成效转化，借助广交会窗口优势，把握全球贸易发展趋势，收集市场需求信息，积极开展外贸调研，为镇江外贸高质量发展提供有效信息和政策基础，让更多“镇江智造”“绿色产品”走向全球市场。