□ 本报记者 周 晶
元旦假日期间，来自深圳的AI潮玩创业者匡升伟在中国·扬州毛绒玩具嘉年华支起摊位，AI毛绒玩具MOMO的出现吸引了很多玩家围观。原本深耕物联网的他，机缘巧合遇见扬州毛绒玩具“IP＆AI”团队，合作研发的新产品将销往全球市场。
一场大会提供从创意源头到市场的全链条机制，吸引全国设计师、企业代表、IP公司分享与合作。毛绒玩具是扬州延续50多年的传统制造业，从最初不足百人的小作坊成长到目前集创意设计、面料研发、智能制造、跨境出海于一体的完整产业链。扬州被誉为“中国毛绒玩具礼品之都”，去年全市毛绒玩具产业产值突破300亿元，占全国市场份额超30%、全球市场近20%。
毛绒玩具+AI 情绪价值再加分
轻轻拍打便唱起生日歌，这是扬州润益电子科技有限公司生日熊动漫造型的毛绒玩具，可爱的声音加上柔软的触感让人心情愉悦。产品在传统的毛绒玩具内部植入芯片，预先录入相关程序，同时配置了电机和线路。工作人员告诉记者，有了这样的设计，毛绒玩具会唱歌、讲故事，在海外销售非常火爆。
AI技术带来的惊喜很快成为商机，扬州五亭龙玩具城是华东地区规模最大的专业玩具礼品批发市场，这里商户挨着商户，最新款的AI毛绒玩具产品被放在最显眼位置。AI“鹅大厨”爱说冷笑话，AI“卡皮巴拉”憨态可掬……产品销往全国各地，商家直呼来不及补货。
“AI技术增加了毛绒玩具的乐趣，衍生出的陪伴功能助力开拓更大的市场。”扬州大学机械工程学院教授程家幸的创业公司犹如AI毛绒玩具产品“试验田”，设计师用自主研发的AI语音盒子与毛绒玩具不断进行匹配测试。程家幸说，“当前扬州毛绒玩具正从‘单纯制造’走向‘数字智造’，但多数产品仍处于‘毛绒外壳+基础对话’阶段，仍需关注技术壁垒避免低端化竞争。”
近期，《扬州市支持人工智能赋能毛绒玩具产业创新发展的若干措施（试行）》等一批政策发布，特色小镇、创意设计中心等平台载体接连落地。扬州毛绒玩具“IP＆AI”双研发转化中心成立，为产业升级提供核心驱动。2亿元规模的扬州毛绒玩具产业基金成立，以“基金+基地+产业链”精准聚焦智能玩具、动漫IP等前沿领域，推动产业融合发展。
毛绒玩具+宠粉 “用户思维”抢市场
搜索电商平台，带有“扬州毛绒玩具”标识的店铺随处可见。以五亭龙玩具城为中心周边3公里区域，集聚了扬州毛绒玩具产业80%以上的电商企业和60%以上的生产企业。据邮政部门统计，扬州每年发出毛绒玩具达2000万件，占全市电商类快递业务量的40%，年销售额约150亿元。
坐拥300多万粉丝的“优趣优品”主理人刘丰铭被称为“最听劝的老板”，粉丝的“奇思妙想”都变成了直播间售卖的产品。“鲨蕉”谐音“撒娇”，是一个布偶鲨鱼和香蕉皮的结合；用乌龟壳飞人形象做成的被子，寓意“好闺蜜一辈子”……只有粉丝想不到，没有他做不了的。刘丰铭说：“网络平台降低了新品营销成本和周期，商家非常乐于和消费者共创‘情绪价值’。”
扬州帝腾玩具礼品有限公司则另辟蹊径，公司展厅里数千件宠物玩具、婴儿玩具挂满展柜，玩具车、公仔、抛接玩具、露营小用品……这些采用可再生面料研发的绿色环保玩具长期占领海外市场，年销售额达2亿元。总经理张亚波向记者透露，今年面向国内用户的购买App很快上线，希望生产出更多好产品给国内用户。
和张亚波一样，国内和国外市场并驾齐驱成为更多企业的选择。围绕企业发展需求，政府的助力迅速跟上：扬州跨境电商选品中心平台的搭建，可提供从开店运营、品牌塑造、跨境物流到售后和金融支持的全链条服务；扬州毛绒玩具跨境电商产业园落成启用后，将打通跨境电商发展全链路，配套的玩具博物馆将“产、学、研、博、游”融入产业链；商务部门正加快促进内外标准衔接，鼓励企业参加境内外展会拓展销售渠道。
毛绒玩具+IP 产业边界再拓宽
马年春节将至，扬州市斯特普玩具礼品有限公司原创玩具上线：桃粉马桃桃，蛋黄马乐乐……吉祥的寓意让人忍不住抢购。公司总经理魏华良入行10多年，经历了从工厂拿货的低质量“内卷”，坚定做自主设计品牌。如今，CozyWorld 亮片独角兽品牌和“冒险团子”IP在全国形成了“扬州毛绒文创设计”的独有风景。他说：“毛绒玩具只有借助文化IP的加持，才能不断提高产品附加值。”
对于扬州而言，毛绒玩具承载更多的是城市IP的塑造与传播功能。首届“苏超”期间，以经典扬州包子为原型的毛绒玩具“包赢”上线即售罄，表皮褶皱融合足球纹理与运河水波纹，球鞋融入蒸笼底座纹样呼应“美食之都”烟火气，暗喻体育精神“蒸”腾向上。扬州运河文投集团还应时推出“苏超”主题漂漆扇、趣味标语点螺绢扇等文创产品，掀起赛场外扬州文化传播热潮。
随着毛绒玩具产品的火爆，不少仿制品扰乱了市场秩序，拥有版权加持才能筑牢产品“防火墙”。在扬州安贝斯玩具有限公司设计师工位上，产品的设计手稿、流程、用料等都完好保存形成原始档案。公司拥有原创设计产品1万多件，获得版权证书的作品高达2700多件（套）。公司平均每天生产各类毛绒玩具6万至7万只远销国际市场，为全球50多个国家和地区的3万多家零售店提供产品，在国内同行业里保持领先。
“毛绒玩具是充满温情的幸福产业，扬州正全力推动特色优势产业提质增效，以开放姿态拓展产业发展新边界。”扬州市工信局局长钱峰表示，未来将持续深耕原创IP孵化、强化AI技术赋能、升级绿色供应链体系，推动产业数智化转型、全链条布局，让更多“扬州智造”的毛绒玩具走进全球家庭。
