本报记者 倪帅

近年来，多地结合科技成果转移、转化和产业化需求，多举措培育技术经理人，为其发展搭建舞台、提供支持。在徐州，近1000名持证技术经理人正活跃在高校实验室、企业车间与技术交易市场之间，他们懂技术、懂市场、懂产业，用专业与热忱，助力打通科技成果转化“最后一公里”，让学术“金点子”真正走向生产线。

把“学术语言”

翻译成“市场语言”

在很多人眼中，技术经理人或许只是简单的“牵线搭桥”，但在江苏省技术产权交易市场矿山安全行业分中心负责人杨晓磊看来，这群人更像是“学术语言”与“市场语言”之间的翻译官。

杨晓磊从不坐等企业上门，他定期通过分中心专家管理系统筛查高层次人才动态。在一次检索中，他注意到某985高校教授王鹏（化名）——这位国家重大人才工程入选者，在矿山复杂环境电磁感知、拒止环境通信网络等方面拥有20余项发明专利和200余篇高水平论文。

“系统里不缺高价值人才，关键要主动发现和读懂他们，再把他们的技术‘翻译’给企业听。”杨晓磊判断，王鹏的研究与徐州高新区安全应急产业高度契合，转化潜力巨大。

但顶尖人才到异地转化，最怕“水土不服”。杨晓磊主动联络王鹏，迎面而来的是一连串疑虑，“技术到徐州能落地吗？企业能接得住吗？”杨晓磊没有急着推销，而是先当起了“产业讲解员”——带着徐州矿山安全装备产业集群的调研报告、高新区人才政策汇编，一次次线上沟通、线下拜访，把徐州的产业优势“翻译”成人才听得懂的应用场景。

“杨经理把我们的技术语言和企业需求做了‘同声传译’。”王鹏感慨道。在杨晓磊推动下，多轮对接会相继举行，合作方案、知识产权归属、技术攻关路径等一一敲定。最终，王鹏以兼职专家顾问形式被成功引进至木牛流马机器人公司，联合开展“井下拒止环境通信感知一体化技术”攻关。

“没有他，我的技术也不可能那么顺利地进入矿井。”王鹏说。这正是徐州技术经理人“翻译官”作用的缩影——他们用专业打破认知壁垒，让学术成果从“象牙塔”走向“烟火气”，让顶尖人才与产业需求精准“握手”，在服务实体经济中实现真正的价值跃升。

既要“找婆家”

也要“抓痛点”

技术经理人不仅是技术的“翻译官”，更是需求的“侦察员”。他们双向发力，将高校的技术资源与企业的真实痛点精准对接，使其实实在在地转化为生产力。

“坐在办公室里等不到真需求。”中国矿业大学国家大学科技园副总经理、技术经理人王英平解释道，作为挂靠在江苏淮海技术产权交易中心的技术经理人，她的工作之一就是深入企业，挖掘那些企业自己都“说不清、道不明”的技术瓶颈。

一次，她在走访中发现一家制造企业面临着钻机电液控制系统反应滞后的难题，但企业负责人只知道设备不好用，却说不清症结所在。王英平凭借自己的专业知识，迅速将模糊的感觉转化为清晰的技术需求清单。

随即，她依托矿大科技园技术经理人事务所的“专家库”和“成果库”进行大数据匹配。不到一周，中国矿业大学机电学院教授丁海港带领的液压专家团队便与企业成功“牵手”。

数据显示，仅矿大科技园技术经理人事务所一家机构，2024年就促成技术合同8件，成交额近200万元。他们通过“成果库+专家库”的双库匹配机制，让科技成果的转化从“大海捞针”变成了“精准导航”。

在徐州，这样的场景并非个案，而是技术经理人服务常态化的生动切片。

近年来，徐州依托江苏淮海技术产权交易中心与矿大科技园技术经理人事务所两大平台，建立起覆盖全市的常态化技术需求挖掘机制。一批批技术经理人定期走进创新产业集群的重点企业和高新技术企业，建立“一企一档”需求档案。

与此同时，市科技局联合相关部门定期举办区域高校科技（专利）成果对接会、专题路演和一对一洽谈活动，搭建供需对接舞台。

从“坐等上门”到“主动问需”，从“单向输出”到“双向奔赴”，徐州技术经理人正让企业的“痛点”成为高校科研的“靶点”，让实验室的“样品”加速变成市场的“产品”。

为区域创新锻造“六边形战士”

科技成果转化从来不是“一锤子买卖”，而是一场需要持续深耕的持久战。

技术经理人这样的复合型人才如何培养？徐州给出的答案是：构建“多能几专”的实战化培养线路。

所谓“多能”，就是懂技术、懂市场、懂谈判、懂法律、懂金融、懂管理；所谓“几专”，就是在安全应急、装备制造、新能源等徐州特色产业领域有深厚积淀。

“过去很多所谓的‘技术中介’是单打独斗，甚至是‘野路子’。”市科技局区域创新与成果转化科副科长尚爱乐介绍，徐州已构建起“省级指导、市级统筹、多方承办”的培训体系，建立了“初级—中级—高级”的阶梯式培养机制。

在培训层面，徐州市科技局与市委人才办每年常态化举办技术经理人初级培训，课程涵盖技术转移公共知识、法律法规、成果评价、知识产权运营等“政策+实务+案例”内容，学员覆盖高校、概念验证中心、医疗机构、园区等多领域，仅2026年5月一期即有80名学员参训。

此外，徐州还组织专利转化经理人实务技能培训，覆盖专利评估、交易谈判到产业化全链条。徐州高新区也举办聚焦政策解读和合同认定的专题培训，持续提升一线技术经理人的实操能力。

新入行的技术经理人不仅要通过法律、评估等笔试，更要跟着“前辈”去跑项目，在实战中学习如何组织“揭榜挂帅”、如何设计交易架构。

更重要的是，徐州打通了技术经理人的职业发展通道。随着江苏省将技术转移专业纳入职称评定体系，徐州的“技术红娘”们可以评研究员、副研究员，甚至被纳入高层次人才视野。

未来，从实验室里的一个“想法”，到概念验证、小试中试，再到市场推广，技术经理人将提供全生命周期的“陪跑”服务。

从挖掘阶段到完善阶段，徐州技术经理人队伍正成为连接徐州与周边城市创新资源的关键纽带，为徐州市科创大走廊建设提供关键的人力资源支撑。