□ 本报记者 陈海霞 通讯员 姚倩

6月中旬，在淮安市淮阴跨境电商产业园服务中心内，越寰商贸公司负责人孙凯悦盯着近半年的谷歌流量数据，顺手翻了翻桌前的省、市、区三级扶持政策要点，颇为感慨：“现在用自动化工具处理跨境订单，比以前省了太多功夫。”

3年前，这里没有一家跨境电商企业。如今，入驻企业已发展到43家，年底预计突破60家。这个看似不起眼的园区，正成为“淮阴制造”“淮品出海”的重要引擎。数据显示，今年一季度，淮阴外贸出口额同比增长53.3%。

“第一柜货品入海外仓，不到一个月就有部分款式需要补货了。”回忆起今年上半年淮安市“9810”首单经历，江苏赛斯人造草坪有限公司负责人陆洪且仍难掩兴奋。这单“9810”跨境出口海外仓业务，填补了淮安市在该领域的空白。

不过，落地过程并非一帆风顺。赛斯草坪从事传统外贸十几年，产品主要出口至欧美。但近两年传统订单增长乏力，想转型跨境电商，却卡在三道坎上：不懂平台规则、没有海外渠道、怕压货。

园区负责人孙波对此再熟悉不过。他带记者走到一楼的企业服务区，指着墙上的一张“跨境开店流程图”说：“很多制造企业连亚马逊怎么注册都不知道。最大的门槛不是技术，是心理。”

怎么帮企业迈过去？园区想了个“笨办法”——兜底。出台备货扶持政策等，让第一柜近百万元的货，直接送进海外仓。据了解，淮阴通过这一模式，已帮助十多家本地制造企业“破冰”，开拓全球市场。

如果说赛斯草坪是“老树发新芽”，那么淮安奇幻宠物用品有限公司总经理徐志浩的故事更像“从0到1”。

3年前，徐志浩从健身用品行业转行做宠物用品，成为园区最早的一批入驻者。记者见到他时，他正蹲在地上整理一堆即将发往海外仓的货品。“那时候园区就几家企业，真没想到，园区成长得比我还快。”指导选品、平台开店、通关申报、仓储物流……一条链慢慢搭起来。他的宠物用品生意也跟着涨。他给自己定的“百万美金小目标”，去年已经达成了。现在，他心里有个更大的计划：自己建厂，从贸易走向制造。

“从贸易到制造”——这正是园区最想看到的“扎根”。孙波告诉记者，园区里像徐志浩这样的创业者不止一个。“我们的目标不是简单引进几家贸易公司，而是通过专业级孵化，让更多创业者在这里扎根、成长，最终反哺本地制造业。”

据统计，园区43家企业中，贸易类占比超一半，不过已有几家制造企业专门在园区设立了跨境电商部门。今年一季度，淮阴跨境电商进出口额完成416.9万元。数字虽不大，但跑得快。

记者采访时，在园区二楼的共享会议室里，见证了一场跨境沙龙。十几个人围坐在一起，有做家纺的、有做户外用品的，旁边是两家来自苏州的跨境大卖采购负责人。

“以前我们自己找卖家，像大海捞针。”刚开完会的企业负责人说，“现在园区把头部大卖请到淮阴来，面对面谈合作，真是省了太多力气。”

这种“产销对接”，是淮阴最让企业“解渴”的服务之一。除此之外，园区服务窗口还提供通关、退税、合规指引等一系列“看得见摸得着”的帮助，实现“政策一键直达，不用企业跑”。

跑得快，也会遇到风浪。如部分中小卖家时常会碰到物流、资金周转困难、平台规则调整等问题。对此，淮阴的做法是三管齐下：多渠道分散市场风险、全链条专业服务、政策直达快享，助力企业从“单兵作战”转向“集群出海”。

孙波介绍，下一步，园区将依托淮阴区、淮安高新区在产业、科教、物流等方面的优势，持续完善“专业级孵化＋全链条服务＋政府专项扶持”模式，帮助企业合理规避风险、拓展市场。“一手抓外部招引，一手抓本地培育。”他说，“我们和企业，在出海路上是双向奔赴。”