□ 本报记者 何玥颐

6月6日和7日，第十九届上海SNEC展会结束后的首个周末，无锡茂耀光伏的创始人兼总经理孙耀接待了多批不同国家的客商，他们是从展会追来考察的。

茂耀光伏，一家名气并不大的企业，为何在行业巨头云集的展会上吸引众多国外客商？答案藏在光伏产业的“尾端”——存量电站。据了解，茂耀光伏专做光伏电站的“备品备换”，为老化、损坏的组件提供定制化替换。

截至今年3月底，全国光伏发电装机容量约为12.4亿千瓦。同时，大批建于2010年前后的电站正在进入设备老化期，但原组件厂商有的已停产或倒闭，电站业主面临替换难题。同样，欧洲、北美等海外市场老电站的修复和维保需求也多了起来。

茂耀光伏切入的正是这个缝隙。公司从2014年涉足该领域，2021年起批量为央国企在西北地区投资的老旧电站提供替换组件。目前产品线覆盖两大类、300多种非标规格。

孙耀告诉记者，产品须通过TüV、CE等十几项核心标准，“看起来是‘红海’，但高标准的门槛把它变成了‘红海’中的‘蓝海’。”今年2月，一家头部厂商与茂耀合作后又转寻其他厂商制作出货，结果产品频繁出现批次质量问题，近期又重新接洽。

“光伏电站再制造的核心前提，是保留电站基础架构，兼容原安装方式和技术标准。”孙耀说，这融合了设计、供应链整合、柔性制造、工程管理等多环节，是基于企业过往12年“工厂+工程”模式打下的基础。

通过多年实践，茂耀光伏探索了“分期分批、循环替代”模式。业主无需一次性大额投入，可用逐年发电收益的固定比例分期改造。据测算，约60%重建投入即可实现100%发电量回升，新增投资回本周期不超过4年。

这一商业模式引起业内关注。据透露，国内一家大型企业已与茂耀光伏接洽，计划在存量电站技改、组件回收和再生环节深度合作。不仅如此，一家欧洲客户一路从乌克兰找到波兰，最后辗转来到江苏，找到茂耀光伏订购产品。目前，茂耀光伏海外业务占总营收约75%，计划6月底赴欧洲进一步拓展渠道。